收購GitHub後微軟取消軟件福利，為何會遭1500家合作夥伴反對？

收購GitHub後微軟取消免費軟件福利，為何會遭1500家合作夥伴聯名反對?

作為微軟公司的合作夥伴，長期以來都有一個免費福利，那就是免費在內部使用微軟的軟件。

隻是，該福利將要被微軟官方終止了。

微軟在7月3日更新的《微軟合作夥伴網絡計劃指南文件》中表示：“目前，許可協議允許合作夥伴為內部業務目的(免費)訪問和使用這些產品。我們將於2020年7月1日停止發放產品內部使用許可證。”

簡而言之，微軟將在一年內將停止向合作夥伴提供內部業務使用的免費軟件許可。

此消息，在合作夥伴社區引發強烈反應，至少1500多家夥伴機構簽名表示反對該決定。

七月第二周，2019年微軟Inspire合作夥伴大會如期舉行。在大會之前宣布終止免費使用軟件福利計劃，對合作夥伴而言此舉無異於殺人誅心。

隻是，微軟為何要這麼做呢？又會造成哪些影響？

一、取消軟件福利，微軟同時推出MAPS服務

需要說明的是，在那份《微軟合作夥伴網絡計劃指南文件》中，微軟還提到了MAPS。微軟之所以會停止軟件福利，也正與此有關。此文件顯示：微軟合作夥伴網絡提供的軟件產品許可發生變化，未來軟件許可證將和合作夥伴的競爭力以及“微軟Action Pack”會員計劃相關聯。

MAPS是微軟“Action Pack”會員產品的簡稱，它整合了針對企業用戶的一些軟件和技術服務。

對於微軟此項決定，一部分合作夥伴表示理解。

一些小的合作夥伴表示，如果看不到會員軟件產品的價值所在，他們今後可能會放棄使用微軟MAPS會員產品。

一家使用微軟免費軟件許可服務15年以上的合作夥伴認為，微軟停止軟件福利對其業務影響很小，他們已經很少在內部使用微軟軟件了。

二、取消免費軟件福利，或會影響一些合作夥伴的運營成本

感覺收購開源社區GitHub以後的微軟，雖然表麵上因為擁有社區GitHub而變得開放了，實則仍舊站在不開放的戰壕裏。

微軟宣布取消合作夥伴的軟件使用福利後，之所以遭到1500家合作夥伴的簽名反對，是因為相當一部分合作夥伴認為微軟是在斷其後路。雖然這個決定對其中一些合作夥伴沒什麼影響，但那些一直在使用甚至依賴免費軟件服務的企業，突然遭遇這種情況，損失當時相當嚴重的，未來的運營成本可能會劇增。

不知此事與微軟換帥是否有關，按說曾負責微軟雲計算同時技術出身的CEO Satya Nadella應該更了解技術開放以及免費模式的重要性，不應該做這個決斷。

三、以技術為核心的科技企業，離不開合作夥伴助力商業化

科技企業，尤其是以技術研發為核心競爭力的企業，合作夥伴非常重要，畢竟合作夥伴與企業技術在各行業的商業化落地息息相關。很多時候，某個行業的應用足以創造幾十乃至上百億的市場價值。如果微軟停止這些合作夥伴使用免費軟件，這對其未來發展將是一個相當大的阻力。

此舉，或許會迫使合作夥伴離開微軟而轉投其他陣營。事實上，微軟剛收購GitHub之時，就有很多人質疑GitHub能否繼續挽留開發者。現在微軟做出終止免費軟件的決定，這個決斷對於促使開發者離開簡直就是神助攻。

質疑被微軟收購的GitHub能否留住開發者，並非空穴來風。因為微軟曾是一個出名的壟斷者和封閉者，很多技術都采取封閉模式用以最大化盈利。譬如Windows係統，也正是因為Windows的封閉，造就了開源的Linux。也因為office的封閉，才出現了後來的各種辦公應用軟件。

四、合作夥伴生態很重要，搞不好會讓夥伴遠離

在當前的雲計算時代，開發者的選擇可以有很多。他們可以自己創業在AWS、IBM、阿裏雲等雲計算平台上做SaaS應用，也可以將開發出的應用高價賣給其他企業，還可以走專業的軟件外包開發服務。作為長期合作夥伴，也是為了需求穩固與微軟等大企業的合作關係，實現長期合作共贏。

但是所有的合作必須是大企業說的算，因為大企業的議價能力太強，他們說終止也沒有辦法。好比蘋果iPhone的供應鏈合作夥伴，蘋果公司采用新技術之後，必然會放棄一些供應商，這些供應商若不能及時跟進蘋果的發展隻能被放棄。

企業與合作夥伴的關係，實則應該有一個完善生態。如何保證合作夥伴能夠快速高效的與自身對接，勢必需要軟件、硬件級流程構成的環境。微軟的MAPS會員產品及服務是如此，蘋果正在中國市場籌建的幫助開發者設計、優化等的服務項目也是如此。隻有優化後供應商及合作夥伴的合作效率，才能使其綁定在企業航母上共同快速前進。

五、微軟廢福利推MAPS，或為尋求更穩定合作夥伴關係

事實上，這種以免費軟件維係合作夥伴合作關係並不牢穩。尤其是還有相當一部分合作夥伴，並沒有使用這些軟件，有沒有這些服務對其而言並無區別。這種情況下，微軟停止免費軟件福利，進而將與合作夥伴的關係變更為投資+雲計算應用組合，顯然第二種合作關係將更為牢穩。

微軟合作夥伴之一Phalanx陣科技集團總裁葉凱麗認為，微軟可以通過讓合作夥伴使用內部軟件使用許可證來部署和測試來留住成千上萬用戶，其中收益已超軟件免費使用的運營成本。

由此可知，微軟取消軟件福利並非因為運營成本問題。尤其是此項決定，還會影響夥伴公司第一手應用微軟新技術的能力，進而削弱微軟產品的測試流程。微軟不惜代價推進MAPS服務，正是想尋求一種更為牢穩的合作夥伴關係。

隻是，這種投資者關係並不是每個合作夥伴都能享受到的，隻有表現更好、與微軟關係更為緊密、能夠為微軟創造更多溢價、企業文化相似的合作夥伴，才更容易得到圍繞你的投資。微軟的合作夥伴中，又能有多少家企業獲得此殊榮?還會有多少合作夥伴會被放棄?

這，應該才是1500個合作夥伴簽名反對的主要原因。