死磕微軟30年，金山辦公怎麼“活”過來的？

從1988年金山創辦算起，金山辦公的核心產品WPS已經整整31年。從1999年以金山辦公為業務主體準備上市算起，到今天足足20年。董事長雷軍坦言：WPS和金山的曆程，就是一個堅持夢想並最終取得勝利的勵誌故事。

“當年WPS在微軟和盜版的擠壓下，一度非常窘迫，差點放棄，最後還是堅持下來了。”在掛牌現場，雷軍顯得很激動。

在互聯網還沒有引領潮流的上世紀90年代，大多數人學習計算機都是從使用辦公軟件開始的。

1988年，求伯君將自己關在賓館，醒著就敲代碼、困了就躺會兒、餓了吃泡麵，他就這樣單槍匹馬用了幾個月時間敲出十餘萬行代碼，國產辦公軟件WPS就此誕生。從出生年代看，WPS和微軟的Office算是同齡人。

從一開始，WPS就帶著典型的本地化痕跡，例如WPS就有適合中文的表格頁麵，微軟Office就沒有這個功能。

然而，當微軟靠著widows襲卷全球後，微軟搭載的Office軟件也所向披靡的擺在了全球PC電腦的桌麵上。

當求伯君、雷軍等一眾程序員們還在天真的想通過出售軟件盈利之時，國內盜版的（免費的）微軟Office已呈泛濫之勢。金山幾乎被擠出了辦公軟件的市場。

到了1996年，金山公司幾乎連工資都快發不出了，團隊的信心幾近冰點。甚至微軟還開出高薪想挖走求伯君，打算就此終結這個在中國市場的對手。

雷軍曾回憶：“我們當時想過是否要去做房地產、做保健品，先生存下來再說。”

1998年，金山獲得聯想的投資，總算緩過一口氣。借助資金的支持，金山持續軟件開發，並在2001年金山推出自己的WPS Office辦公套件。在微軟如日中天的PC時代，金山艱難度日，不過終究還是“打不死的小強”。

直到今天，談到來自微軟的打擊，雷軍也表示，今天金山辦公和微軟的競爭其實就是一個以弱勝強的故事。

“首先不能夠害怕，如果你不去試，你可能一上來就輸了，當你試完以後，這些對手還是無比強大，但是也不是完全沒有機會。”雷軍說。

金山一直在艱難中等待時機。幸運的是，金山還真等到了。

2010年前後，移動互聯網拉開帷幕。這時的雷軍已經離開金山創立小米，希望通過互聯網思維重塑國產手機製造業。

金山也感知到了移動互聯網時代的到來。2011年，金山軟件將辦公事業部業務分拆出來成立子公司，目標非常明確，拓展移動辦公軟件領域。

（金山辦公各階段主要業務，資料來源：金山辦公招股書）

恰好在此時，微軟卻沒有及時反應過來，沒有及時跟上移動時代的腳步。正如原吳軍在《浪潮之巔》中這樣點評微軟的Office軟件業務：“當Office進入企業級市場後，大部分收入來自企業而不是個人用戶。雖然正版Office 平均200-300美元的價格並不便宜，而在歐美各國基本上也沒有盜版，但是從個人用戶身上微軟收到的畢竟還是小頭，微軟的收入大頭來自於企業，而且非常穩定。

由於微軟在過去的十多年裏，幾乎不花什麼力氣就可以每年從企業級用戶那兒收到足夠的利潤，因此十幾年後，微軟已經失去了開發優秀個人用戶產品的能力。“

針對移動辦公的應用場景，金山研發了雲辦公服務平台，打通多人多終端的協作壁壘，解決了現行辦公數據流轉及協作低效的問題，實現了一站式、多平台、網絡化的雲辦公應用服務，以及個性化的辦公定製服務等。

金山辦公招股書顯示，2019 年 3 月，金山辦公主要產品月度活躍用戶數（MAU）超過 3.28 億。根據中國基礎辦公軟件用戶規模及公司注冊用戶數量統計，報告期內公司 WPS Office 辦公軟件用戶占國內辦公市場用戶總規模的 27.81%、38.40%及 42.75%。這意味著，在目前的辦公軟件市場，WPS已經能和Office一較高下。

“金山辦公能夠做這麼大，我們要感謝移動互聯網，我們在移動互聯網上比微軟走得快，一個新機會新賽道我們走得比微軟快，因為我們公司比他們靈活，反應快。在這個競爭裏麵第一個要相信堅持的力量，等待一些時間點，主要是堅持了這麼多年而且遇到了移動互聯網，我們把握這個機會比對手快。”雷軍說。

在移動互聯網時代彎道超車，金山辦公靠的不僅僅是移動產品，還有其營銷模式。2011年再次擔任金山董事長後，雷軍為金山辦公的營銷打上了同小米如出一轍的“雷式痕跡“。

互聯網營銷的標配是“羊毛出在豬身上，讓牛付錢“。雷軍的小米手機便是通過產品極致的性價比，然後通過向用戶提供增值的服務來收費。這樣的模式同樣延續到了金山辦公之中。

首先，WPS係列軟件采用“免費+廣告“的盈利模式。軟件借助龐大用戶群體，成為廣告客戶推廣其產品的重要平台，同時也為用戶提供了免費的辦公軟件服務。

其次，盡管WPS的基礎功能是免費的，但是金山辦公對部分增值、個性服務卻是收費的，並且主要麵對付費會員。這種“免費+付費“的模式深得雷軍的真傳。

（金山辦公各類主營收入及占比，資料來源：金山辦公招股書）

苦熬30年的金山終於登陸A股，上市當天表現不俗。不過，在於國際巨頭交過手之後，恐怕未來的金山還將麵臨更多國內的對手。