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全球發布會移師中國,微軟下的什麼棋?

發布時間:2017-05-25    瀏覽數:

5月23日晚,在史上第一次於中國召開的全球發布會上,微軟正式發布了備受關注的二合一新品——Surface Pro。對,是Surface Pro,而不是之前人們普遍猜測的Surface Pro 5,就連名字都被簡化了。此外,首次將全球發布會移師中國,也足以體現微軟對這款產品和對中國市場的重視。

全球發布會移師中國,微軟下的什麼棋?(1)

眾所周知,中國是二合一平板電腦產品的消費大國,已是僅次於北美的全球第二大市場,加之對未來移動辦公場景爆發的強烈預期,諸多品牌一直都將中國市場作為重中之重進行戰略布局。目前對於二合一平板電腦,包括三星、聯想、戴爾、惠普、華碩等都動作頻頻,蘋果的iPad Pro也虎視眈眈,未來市場競爭之慘烈可想而知。由此我們也就不難理解,為什麼微軟這一次全球發布會要勞師動眾地跑到中國來了。

戰略牽手京東 ,確保市場培育無憂

微軟在過去幾年裏,一直致力於二合一市場的普及和用戶培育,力推二合一設備成為用戶移動辦公的首選。在北美二合一市場日見成效的時候,微軟自然也把更多的注意力轉移到中國市場——一片更大的市場藍海。

有分析人士認為,在提升二合一設備在整體硬件市場占有率的過程中,雖然微軟自己也有網上商城,但是在中國這片獨特的市場上,仍亟需尋找強有力的渠道夥伴,共同推動這場二合一“普及風暴”。

值得注意的一點是,在本次發布會上,微軟宣布了與京東的戰略合作。京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利受邀出席了本次發布會,並現場獲贈Surface Pro新品,成為這款微軟年度大作的全球首位用戶。而在5月24日的“京東微軟超級新品日”上,微軟也攜剛剛發布的新品Surface Pro亮相,並在京東開啟為期2周的獨家預售。

全球發布會移師中國,微軟下的什麼棋?(2)

如今3C產品的銷售越來越趨向於線上化,主流的電商平台掌握了優勢資源,特別是優質的用戶資源。微軟也看到了電商平台的能量,作為國內最大的B2C自營電商平台,京東擁有2億高品質日活用戶群和品牌需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力與整合優勢。所以自從Surface第一代產品在中國發布以來,微軟就與京東建立了深度合作關係,寄希望於京東的優勢渠道能夠助力微軟打開中國的二合一市場。

二合一培育成果初現,京東給微軟“驚喜”

京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利在微軟全球發布會上表示,2016年京東Surface銷量同比增長60%,有效推動了微軟Surface在中國市場全麵開拓,同時也將二合一辦公生活方式推廣至更多的中國用戶。

全球發布會移師中國,微軟下的什麼棋?(3)

對於微軟來說,京東帶來的驚喜不僅僅是Surface係列產品的銷售數據和銷售增長態勢,更是整個中國市場對二合一設備認知度和接受度的提升。在過去的幾年中,京東憑借著平台的影響力和與其他廠商的戰略關係,不斷推動中國市場二合一新品誕生,短短幾年,已然培育起了可觀的市場規模。

為什麼京東能成為中國二合一市場的培育者?在筆者看來,最大的原因在於京東在整個3C生態中占據了核心地位。一方麵,京東原本以3C起家,無論是3C規模還是用戶口碑,在國內都可以說是最好的,由京東來牽頭二合一推廣,用戶覺得靠譜、更加信賴,繼而更願意接受二合一品類產品;另一方麵,京東的3C優勢也讓品牌廠商與之建立了更加密切的關係,京東可以充分發揮自身的影響力,將廠商納入到二合一大局中,共同將二合一市場做大。從廠商到用戶,加上京東平台,形成了消費的閉環,也形成二合一新品市場培育的閉環。

京東在中國二合一市場取得的培育成果,無疑給了微軟莫大的信心,也讓微軟對中國的二合一市場前景吃下了一顆“定心丸”。相信在不久的將來,有了京東和微軟兩大巨頭的推動,二合一設備和普通平板電腦之爭會更加好看。

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