你隻記得華為工資高，但華為曾經也有發不起工資的時候

任正非曾6個月沒錢給員工發工資，夜裏熬豬尾巴湯給大家喝，激勵大家繼續研發，同時，他給大家畫大餅：以後大家買房，要買帶陽台的，你們會有很多錢要曬太陽！

放到現在，這樣的老板是不是會被員工在網上吐槽得體無完膚？但當時華為的員工，喝了湯，就繼續埋頭研發去了。困了，就把桌子底下的床墊拿出來，鋪地上睡一會，起來繼續幹活。

我們很多人都對小米的重要貢獻津津樂道：小米憑借一己之力，把安卓智能機的價格拉低，又和其他國內廠商一起，讓智能手機在中國遍地開花。

但其實，華為也做過一樣的事情！而且難度更大，影響更深遠！

在華為創業之初，美國朗訊、瑞典愛立信、德國西門子等8家外國企業，壟斷了我國的局用交換機市場。所有的郵局、電信部門，使用的都是這八家的產品。（固定電話一般需要掛在局用交換機下）

華為和其他國內的企業，隻能做一些賣給礦山企業、酒店賓館等單位的小型交換機（用戶機）。

小型交換機價格低、利潤低，技術含量低，很多時候銷售跑斷腿，拿到的也就是幾千元的訂單。而局交換機正好相反，一個招標往往就是數億、甚至是數十億。

那些外資企業在我國市場獲利豐厚，享受著我們“以市場換技術”的優待，但是他們並沒有打算把技術教授給中國企業，更沒有打算提供好的服務。

他們合力抬高產品的價格，產品價格貴不說，購買設備動輒要排隊3-6個月，安裝費和售後服務也一樣昂貴但，維修卻不準時。

可是，我們的電信運營單位卻毫無辦法，畢竟沒有其他產品可替代。

這樣的局麵，導致我國固定電話裝機率不足0.5%，普通家庭想裝電話，不僅僅要排隊，還要繳納一大筆裝機費。

任正非當時賣小型交換機賺了點錢，就把錢全部投入到了局用交換機的研發，錢不夠，還借了高利貸，但第一次研發出來的產品，並沒有獲得成功，導致華為公司處在岌岌可危的狀態。

但他沒有放棄，繼續籌集資金，開始新一輪的研發。終於，華為的局用萬門級交換機C&C08上市。初期，它並不是一款技術完美、性能穩定的交換機，但是它以低廉的價格、以及隨叫隨到（工程師甚至吃住在機房）的售後服務，贏得了市場。

在一起招標中，外資公司報出了150多億的價格，但是華為隻報出了7個億。

華為一步步把交換機市場的利潤壓低，不僅讓外資企業覺得無利潤空間、最終撤離了局用交換機市場，同時，也讓老百姓得到了優質的通信服務，家家戶戶都能裝得起固定電話。

作為軍人出身的任正非，為什麼在技術領域、在商業領域能獲得如此大成功？為什麼有這麼大魅力讓員工拿不到工資也不離不棄？

大家可能不知道的是：任正非1963年上建築方麵的大學，但他自學了計算機數字技術、自動檢測、哲學、高數、邏輯學以及3門外語！

中國幾千年來都是學而優則仕，就算是現在，學習能力強的人，也會比其他人擁有更多的機會。普通人的逆襲，往往是從讀書開始的。

任正非除了有超強的學習能力，他坦誠待人、言而有信、善於分享的性格，也是華為獲得成功的重要原因。

《任正非傳》這本書，它不隻是描述了任正非如何從一個貧寒的少年，成長為世界著名企業家的過程，它也用諸多的案例、數據、理論來展現了華為的成長曆程。

從這本書裏，不僅可以學到作為職場人該有的職業修養、個人成長所需的素質，還可以學到華為優秀的市場營銷、企業文化和用人之道。

任正非隻有一個，他不可以複製，但是他身上的許多優點是可以複製的，我們作為職場人，能學到一些，職場之路就寬廣很多。

同時，華為公司的諸多經驗教訓，也值得管理者、企業主細細研讀。

煩躁的時代裏，精心研讀一本好書，不僅受益深遠，甚至會影響我們的一生。33塊吃不到一頓美味的大餐，但卻可以學到任老的很多管理精髓，喜歡的朋友可以點擊下方鏈接直接購買。#任正非##華為#