雷軍成功占領鬼畜區,很大程度是因為,一首魔性的《Are you OK?》,high 得可以當起床鬧鈴。
這首著名歌曲素材,來源於小米在印度的一場發布會。
裏麵提到的「Indian Mi Fan」,意思是印度米粉,他們的發燒程度,絲毫不亞於國內米粉。
一路走來,印度米粉助力小米,成為印度手機市場的王者。
這不,上季度成績單又出啦。小米連續霸榜,以 28.8% 的市場份額,繼續成為印度手機市場 NO.1。
現在,印度手機市場基本格局是,在高端市場,一加、三星和蘋果占據前三。而總體手機市場,是小米、三星和 vivo 在前頭。
機哥真為國產機自豪呀~
細分數據來看,小米排印度第一,主要由線上和線下兩部分成績組成。
小米總說自己是互聯網公司,So,線上成績更好,基本都是占印度線上市場的一半。
而線下成績,稍微遜色。去年 11 月,小米在印度手機線下銷量榜排第三,占 21.5%。vivo 和三星排名一二。
線上線下結合起來,小米銷售總量是第一。
機哥上麵說的,基本是去年的情況。而小米在印度的成功,已經延續很久。
2014 年 10 月,小米早早就在印度開始布局。
到 2017 年年末時,小米平地一聲雷,突然傳來消息,2017 第三季度,小米成為印度市場的第一,市場份額 23.5%。
這個第一,小米用了三年時間。
到去年,小米已經能舉杯慶祝,在印度的五周年,碩果累累。
機哥不多贅述,直接看看,小米印度總經理“蠻牛”怎麼說。
蠻牛兄洋洋灑灑,一口氣寫下 20 項好成績。
從銷量排名到售後服務排名,從千萬印度米粉的愛,到印度最受尊敬的商業領袖投資......真是有血有淚的五年。
至於小米在印度為啥那麼成功,那要從大環境說起。
印度經濟蓬勃發展,人們用手機的習慣,正在從功能機轉向智能機。
去年,印度已經是全世界第二大手機市場。
可想而知,印度老鐵們對手機的需求,那是非常大。
有了肥沃土壤,小米能長得最好,那就是靠它自己的努力。
從手機的生產步驟開始,小米就已在印度深深紮根。
現在小米在印度本土,有 7 家工廠。
通過跟富士康、偉創力等企業合作,小米在印度的工廠,每秒能產 3 台手機。
So,在印度發售的小米手機,基本上都實現“印度製造”。
在印度做好手機,直接在印度賣,這中間成本又省了。
但機哥感覺更有意義的是,小米在印度建廠,給當地帶去的就業機會。
在廠裏,95% 員工是印度女性。
這讓越來越多印度姑娘,看到生活希望。。
當手機生產出來後,落到消費者身上,在質量保證的前提下,肯定是越便宜越受歡迎啦。
這又是小米的拿手好戲,搞極致性價比。
千元機自然是最受歡迎的,這其中,Redmi Note 7 Pro 和 Note 8 PRO 被稱為殺手級手機。
Redmi Note 8 係列,印度起售價為 9999 盧比,約合人民幣 969 元。
印度僧人聽了都說好。
在這張合影中,身著紅衣的僧侶人手一台 Redmi Note 8,拍出了一種傳統與現代交織的朋克感。
有了價格加持,小米手機銷量算是殺出一條血路。
這路要走得遠,離不開小米線上線下的持續鋪墊。
線上是小米的拿手好活,小米一到印度,就跟印度最大電商 Flipkart 進行獨家合作。
但沒過多久,到 2015 年時,亞馬遜、Snapdeal 等電商都期待在印度分一杯羹。
這意味著,各大電商準備打補貼戰啦!
小米嗅覺靈敏,馬上終止跟 Flipkart 的獨家合作,坐等各家的購機補貼。。
當小米銷量越來越好,小米印度官網本身,也成為一個電商網站。這很好理解,就跟咱們在網上買“小米雜貨鋪”的係列產品一樣。
到現在,小米網本身也成為印度第三電商網。小米還順勢推出 MI Pay,跟支付寶類似。
這麼看來,小米更需要努力的,是線下。
他們確實有在行動,到去年,線下銷售門店,又成了印度最多。。
共 2500 間,由 Mi Homes、Mi Studios、Mi Stores 組成。
Mi Homes 跟咱們平時去的小米之家差不多,大型體驗店。Mi Studios 是 Mi Homes 優化版,用雷軍的話說,是“小型專賣店”。
Mi Stores 門店比較小,更像路邊手機店。
就這樣,印度小米之家成了拍攝日常視頻(vlog)博主們的新寵兒。
無論是不是跟數碼科技相關的博主,拍就對了,往小米之家去吧~
確實,小米之家是個很適合拍攝的地方。
鬧市中,它一枝獨秀,又大又漂亮。
科技產品琳琅滿目,看著就舒服。
每一台手機,甭管小米紅米,通通經曆過,印度老哥無情鐵手的溫柔撫摸。。
更爽的是,場地夠大,其他科技產品也能輕鬆試用。
還有博主記錄下,小米賣的“Smart Shoes”智能鞋,總之啥都有。。
店員服務流程呢,也跟國內相似。
印度富豪看了都說好。
當然嘍,如果小姐姐對手機有疑問,也隨時得到解答。
好玩又好看的小米之家,人潮湧動是常態。
稍小的 Mi Store 也一樣,排隊哥們心照不宣地笑了。
基本上,印度的小米之家門前,每一天,都像 iPhone 4s 剛發售那天,大排長隊。。
要是趕上新機發售,喲嗬!那可不得了。
百米賽跑,那隻是小意思。
還得經曆鐵欄杆的堵截,每跑兩步就來個 90 度大轉彎。
成功經曆過搶小米首發的印度大神表示,從今往後,自己在奔跑狀態下,手持拍攝再也不抖了,彎道賽跑技能,也練出來了。
樹大招風,小米在印度賣得紅火,自然引來盜賊惦記。
有量運送小米手機的貨車,在路邊停下休息時,司機被五花大綁在樹上,劫匪就這麼搶了一車手機。。價值 1000 萬盧比(約人民幣 98 萬)。
小米在印度那麼火,以至於有人在國外問答網站提問,小米跟印度,到底啥關係?
舉個栗子,網友提問:紅米是不是印度公司?
玩笑歸玩笑,小米最成功的,應該不是被誤認作印度公司,而是,成功搞出一波粉絲文化。
「NoMiWithoutYou」這句話,也進入印度米粉心裏。
可以說,抓住人心,打開銷量。。
在小米印度官方發的五周年紀念視頻下方,米粉們留下感想。
小米在印度那麼牛 x,這也幫助小米業績的總體騰飛。去年第三季度的數據,海外業績已經占小米總收入的 48.7%。
競爭也在繼續。
國產手機出海,後續還會有什麼驚喜成績?機哥很是期待!
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