入華四年，微軟雲準備好了打價格戰

成功憑借雲計算業務“回春”的老牌科技企業微軟在中國正麵臨一個新的形勢。

作為第一個在中國落地的國際公有雲，微軟與世紀互聯的合作方式在過去4年來一直被視為外資雲入華的參照模板。

但隨著SAP、亞馬遜AWS等諸多外資企業的雲計算業務先後合法合規的落地，微軟雲在中國的先發優勢正在被不斷消耗。

除了這些摩拳擦掌的外國同行，微軟雲還需要麵對阿裏雲、華為雲等眾多中國本土企業雲計算業務的迅速崛起。

資費下調已經成為幾大廠商共同的選擇。

2017年年初，微軟曾宣布大幅下調Azure虛擬機價格，最高降價幅度高達60%。而AWS如今在定價上表現得也相當激進。

對此，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容接受第一財經采訪時表示：“我們很清楚價格不是核心的競爭因素。但是微軟雲不會為了價格輸給阿裏雲和AWS。”

“中立”的優勢

由世紀互聯從2014年開始運營的Microsoft Azure是第一個在華商用的國際公有雲。

對於微軟而言，與世紀互聯在雲計算業務上的合作是一個相當具有中國特色的存在。通過加強本土化的合作，牽手世紀互聯讓微軟成為在中國的第一家，也是當時唯一一家全球公有雲服務公司，並以此持續拓展雲服務業務。

事實上，後來亞馬遜AWS業務通過光環新網正式進入中國的方式，微軟也能看到自己的貢獻。

“友商現在基本上也是參考了我們的模式。”在康容看來，這樣也證明微軟和世紀互聯的合作模式是正確的。

隻是這樣一個合作模式在4年多前確立的時候並不容易。

“我們兩家當時決定要蓋一棟房子，但是房子要蓋成什麼樣子，蓋多少層，政府都沒有規定，都是我們在一路和政府溝通。”世紀互聯藍雲總裁柯文達告訴第一財經記者，一開始世紀互聯和微軟也沒有具體的方向，摸著石頭過河最後創造了一個方向。

柯文達的小煩惱是，即使如今世紀互聯和微軟的關係已經密不可分，還是會有大批的人來問兩家的關係到底能不能長久？

“其實我們已經要結婚生子了，現在還有人問你們還要繼續在一起多久啊？現在這個事情已經到了這個階段，任何不一樣的狀況都是雙方不敢想象也不願想象也不會想象的情形。”柯文達解釋道。

在中國之外的微軟亞太區的其他國家和地區，微軟都沒有複製類似世紀互聯合作模式的計劃。

“這是一個專門針對中國的業務模式，也是為了我們跟中國一起來實現成功的發展。這是過去幾年我們所注重的。”微軟全球資深副總裁及微軟亞太區總裁賀樂賦(Ralph Haupter)此前接受第一財經采訪時這樣解釋道。

微軟日前曬出的成績單是，自2014年3月正式商用以來，由世紀互聯運營的Microsoft Azure連續四年取得三位數的業績增長。目前在中國運營的微軟智能雲Azure服務於超過11萬家企業用戶， 擁有超過1400家專注於不同行業、不同領域的雲合作夥伴。

對於微軟雲計算業務的優勢，中立性成為一個獨特性的存在。

“微軟算是一個比較中性的科技公司，我們和製造商客戶沒有競爭，和零售商客戶也沒有競爭。”據康容透露，唯品會在海內外市場都是Azure用戶，目前已經采用Azure的全球網絡，快速上線了唯品會的韓國、歐洲、東亞網站。

價格戰

中國的市場被微軟寄予厚望。事實上，微軟盯上的是中國整個數字化轉型的機遇。

據IDC預測，2021年數字產品與服務在中國GDP中的占比將達到65%，為中國GDP貢獻1%的增速，價值7160億美元。

對此，微軟公司資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑已經開始著手擴大在華雲服務規模。

目前，微軟宣布，由世紀互聯運營的Microsoft Azure已經完成雲計算規模三倍擴容，並在中國同時增加兩個Azure區域、兩個數據中心，屆時全球雲覆蓋區域將達到52個，超過全球所有其他公有雲提供商；微軟Azure Stack混合雲解決方案將於4月在中國正式商用。

來自Gartner的預測數據顯示，2017年整體雲計算市場增長18.5％至2600億美元。其中包括基礎設施、平台、軟件、業務處理、安全和廣告即服務等相關業務帶來的增長。

但快速增長的市場正麵臨著競爭者的搶食。

對於價格戰，康容接受第一財經采訪時表示：“我們很清楚價格不是核心的競爭因素。但是微軟雲不會為了價格輸給阿裏雲和AWS。”

不過，擁有一套全球的規則的老牌科技公司微軟，在麵對中國合作夥伴的時候也在不斷地適應和磨合。

國內某業務龐大的綜合性集團也是微軟雲的用戶。

該集團的雲計算業務在成立之初就和微軟有過溝通，還曾特地找到微軟來評估雲初期架構的可行性。但是集團雲計算平台正式上線的時候合作，微軟並不在首批入駐服務提供商的名單中。

第一財經了解到，該集團的雲計算業務和國內大多數科技公司合作的時候，采用的付費方式是先試用再付費。而微軟在全球都堅持預付費的政策。幾番磨合之後，微軟還是堅持了預付費的方式，但是對於該集團而言，預付費的費用已經降得很低。