金山30年，一場抗擊微軟的戰爭

眾多互聯網新貴的衝擊下，這個記錄正在被不斷刷新：拚多多成立 3 年即赴美上市；趣頭條從成立到上市隻用了 27 個月；最快的瑞幸敲鍾時，距離其成立不過 19 個月。

在這個以上市速度論成敗的時代，金山是個不折不扣的異類。

繼 2007 年，金山軟件在港股上市後，今天上午，從母公司分拆出的金山辦公正式登陸科創板，開盤價 140 元，較發行價暴漲了 205%，以 645 億元的市值躋身中國中國最貴互聯網公司 Top15 行列。

而按照當前市值計算，雷軍個人，又將增加 77 億元的財富。

而從成立到迎來敲鍾的高光時刻，金山用了整整 31 年，對於中國互聯網，這幾乎是“活化石”般的存在，其主打的 WPS 係列產品曆史長達 30 年，見證了中國軟件行業的起起伏伏。

雖然經常被視為盜版的微軟 Office，但事實上，WPS 才是誕生更早的那一個。

作為中國最早辦公軟件，早在 1988 年，金山軟件創始人求伯君就寫出了第一個正式版本的 WPS，而微軟 Office 的發行比 WPS 晚了一年，至於進入中國市場，已經是近 10 年後的事情。

在中國正式接入世界互聯網體係的 1994 年前，WPS 作為市麵唯一一款中文處理軟件，很快成為了辦公的主流選擇。伴隨著 PC 高速向家庭和工作普及，WPS 以每套超 2000 元的“天價”，每年能在中國市場賣出 3 萬套。

1995 年是第一個轉折點，微軟攻入 WPS 的腹地，雙方正麵交鋒。

Windows 係統是微軟最重量級的殺手鐧，MS Office 被內置於劃時代的 Win95 中，在各國市場所向披靡，占領了全球近 80% 的個人電腦。

但微軟全球的擴張，卻在中國遇到了 WPS 的阻擊。麵對霸主級的 WPS，微軟沒有“硬碰硬”，而是拿出了一套迂回的策略。

一方麵，微軟向 WPS 提出文檔互讀合作協議，允許用戶使用 MS Office 打開 WPS 文檔，借助 WPS 提高知名度、打開市場；與此同時，微軟開始有意縱容盜版 Windows 和 Office 的存在，睜一隻眼閉一隻眼，降低使用門檻，培養使用習慣，等到必要時刻再全力打擊盜版。

雙管齊下的策略，很快幫微軟打開了中國市場的大門，作為直接競爭對手，WPS 的地位被邊緣化。

當 1998 年雷軍上任金山公司 CEO 時，WPS 正處在成立後的最低穀，收複失地的第一步，就是針對尚未形成付費習慣的用戶，推出低價甚至免費策略。

上任第二年，雷軍曾主導過一場叫做“紅色正版風暴”的推廣活動，將金山詞霸的價格從 168 下調至 28 元，低於當時用戶對正版軟件的 30 元的心理承受價。在一些古早的互聯網新聞中，還能查到當時媒體的評價——“一個大膽而冒險的宏偉計劃”。

在雷軍領導金山軟件的近 10 年時間裏，WPS 從單一的文字處理軟件，升級成為集合 Word，Excel，Powerpoint 等的辦公套件。

更重要的轉變發生在 2005 年，WPS 宣布向個人用戶永久免費開放，這幾乎是破釜沉舟的殊死一搏。放棄傳統以軟件授權為主要營收的業務結構，意味著，金山要從一家軟件公司向互聯網公司的轉型。

更輕的體量、良好的兼容性，當然還有免費的策略，這些確實幫金山籠絡一批用戶的心，讓 WPS 重新成為許多個人用戶的辦公首選。

但伴隨而來的營收問題也很棘手。一個證據是，2007 年金山母公司港股上市時，其招股書中都未披露 WPS Office 業務的收入，隻是草草概述稱，公司的絕大部分軟件收益來自金山毒霸。

換言之，投入巨大的 WPS 當時並不能帶來盈利，反而要靠遊戲、毒霸、詞霸等這些“副業”來反哺。

2010 年，外力促成了 WPS 的第二次重要轉變。

那一年，主打免費模式的 360 殺毒異軍突起，發布第二周市場份額就超越老牌殺毒軟件卡巴斯基，並強勢吞噬著金山、瑞星等付費軟件的市場。

新商業模式的衝擊下，金山不得不跟隨對手的打法，宣布將金山毒霸免費開放，同時失去“現金牛”支撐的 WPS 獨立，作為一項獨立業務運作。

首要的問題就是錢。用什麼來填補授權費下跌帶來的漏洞？如何創造更加多元的營收結構？

免費軟件盈利的基本邏輯是向後收費，這裏的“後”包含兩個主要方麵：廣告和服務，反映到金山辦公的財報上，就是“互聯網廣告推廣服務”，和“辦公服務訂閱”。

最近幾年一個可見的變化是，WPS Office、詞霸、郵箱等客戶端裏的廣告越來越多。但廣告相對簡單，要考慮的隻是廣告投放的頻次與內容，如果在保證客戶體驗的情況下，投放更多廣告。

而“服務”相比之下就複雜多了，從財報反應的數據來看，這正是金山近年來增長最為迅猛的業務。

對於個人訂閱用戶，WPS Office 可以提供文檔漫遊、雲端分享、模板搜索等增值服務，企業版還支持團隊文檔協作功能。從 2016 年開始，訂閱收入每年都在以 2-3 倍的速度翻番增長。

之所以能夠在訂閱收入上的逆襲，金山的秘密之一在於搶占移動端，並結合自己在手機硬件上的資源，將優勢發揮到極致。

2010 年，想要在移動端開辟第二戰場的雷軍，先是在喝完小米粥後成立了做手機的互聯網公司小米，緊接著，又在金山內部大力推進移動版的研發，“不管你們想沒想明白，先做移動版再說。”

2011年，金山辦公率先發布了安卓版 WPS，而 Office 的 ios 版本直到 2013 年才姍姍來遲，安卓版本的發布更是等到了 2015 年。

雷軍手中的兩家公司——小米和金山形成了良好的協同效應。MIUI 係統中的郵箱應用就出自 WPS 團隊之手，金山雲也是小米雲服務的提供商；內置 WPS 的小米手機，僅 2015 年出貨量就超過了 7000 萬台，這一度促成了 WPS 在移動端高達 90% 的份額。

上市敲鍾隻是 WPS 在移動互聯網時代彎道超車、高光表現的一個注腳。

但在即將到來的雲計算時代，WPS 麵臨的挑戰隻會愈加激烈，中國互聯網巨頭中，BAT、網易、字節跳動都已在雲協作平台上有所布局，此外，還有 AI 技術帶來的智慧辦公場景。相比之下，現在的 WPS 身上還看不出更多的潛力與閃光點。

金山在第一個 30 年把住了移動互聯網的脈，但高光之後的下一個 30 年，這家中國互聯網的“百年老店”的前景，尚未見得如此清晰明朗。