甲骨文聯盟競爭對手微軟，盯上機器學習，打的什麼主意？

文/何己派 編輯/ 鄢子為

40歲的“紅色巨人”甲骨文，開始變得“小清新”。在甲骨文全球大會（Oracle OpenWorld，簡稱OOW）的第一天，甲骨文發布全新形象，亮紅色logo轉為暗紅色，從公司內部係統、官網到產品操作界麵，統一煥新。

作為公司最重要的年度大會，和往年一樣，年過70歲的甲骨文創始人、董事長兼CTO拉裏·埃裏森（Larry Ellison）精神飽滿地完成了兩場主題演講。這位矽穀傳奇人物把新老對手“懟”了個遍，包括亞馬遜、SAP、Salesforce等。他調侃，“感謝競爭對手，給我們創造了很大的機遇”，並強調甲骨文如今的雲應用已不是早期階段而是增速期。

埃裏森表示，甲骨文在全球現有16個雲計算可用區域，2020年年底前將擴增至36個，超過亞馬遜AWS的22個。

雲上快跑

“自治”是埃裏森兩次演講的關鍵詞。2017年的OOW大會上，甲骨文首次公布“自治數據庫”，一年後，該產品正式上市。主打“自治”功能，Oracle自治數據庫采用機器學習技術，最大特點是能夠在數據庫係統中自動實施打補丁、調優和升級等管理和安全流程，無需人工幹預，實現自治駕駛、自治修複和自治安全。

在甲骨文內部，自治數據庫被視為革命性新產品。在此基礎上，甲骨文圍繞“自治”再邁進一步，新推出完全自治的操作係統Oracle Autonomous Linux，這也是世界首款自治操作係統。

“IT領域，人為導致的問題比機器處理的要多得多、嚴重得多。”甲骨文公司副總裁及中國區雲平台總經理吳承楊告訴《21CBR》記者，傳統數據庫的管理耗時耗力，且數據丟失、黑客攻擊等等情況，幾乎都跟人為有關。自治數據庫首先要解決的，正是讓升級打補丁自動化，提高企業數據管理的安全級別。

此外，本次OOW大會上，甲骨文還推出了Oracle雲免費套餐，包括新的Always Free（永久免費）服務。大中小企業、開發者、學生和教育工作者，目前可以構建、學習和探索Oracle自治數據庫和Oracle雲基礎設施的全部功能。

雲與大數據時代，數據庫起家的甲骨文不甘守擂，欲以新技術開啟反攻。2010年，公司向雲計算的商業模式轉型，後於2016年形成SaaS、PaaS和IaaS的完整雲產品布局。近三年來，甲骨文吸納機器學習、人工智能等更多新興技術用於產品革新，全力押注“雲自治”的趨勢愈發明顯。

自我顛覆，談何容易。甲骨文2020財年一財季財報顯示，公司總營收92.18億美元，與上年同期基本持平；淨利潤為21.37億美元，同比下降6%。與此同時，甲骨文進軍雲服務領域的決心始終堅定，接連收購多家雲業務公司，每年的研發投入超過50億美元。2019年5月，甲骨文傳出全球性裁員消息，雲戰略的探索與調整仍在持續。

微妙的對手

一邊為“上雲”奮起直追，另一邊拉起了原本是對手的盟友。2019年6月，甲骨文與微軟宣布，雙方的雲計算服務將進行整合。本次OOW大會上，甲骨文表示，Oracle數字助理已在微軟Microsoft Teams產品中提供，此外公司還與軟件公司威睿（VMware）達成技術協議。

值得注意的是，早在2013年，甲骨文便與微軟組建雲計算聯盟。此次二度聯盟，兩家公司聯合狙擊亞馬遜、穀歌雲等強勢對手的意圖明顯。2019年2月，調研機構Canalys發布報告，列出雲計算服務商全球市場份額排名，AWS以37.1%的市場份額位居第一，微軟Azure位居第二。

甲骨文公司高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋向《21CBR》記者透露，微軟與甲骨文的合作最早由客戶提出，有不少企業客戶同時使用兩家公司的數據庫。他認為，競合關係將成為雲計算廠商的主流趨勢，“雲本身太大了，沒有一家可以獨吞。”

深耕中國市場

潛力巨大的中國市場，是雲計算廠商的必爭之地。中國信通院發布的數據顯示，2018年我國雲計算市場規模為962.8億元，增速達39.2%。另據IDC的數據，2019年第一季度中國公有雲服務整體市場規模同比增長67.9%。

在中國雲計算領域，即便全球領先的AWS，市場份額也不過6.9%。與此同時，多個本土廠商正加快衝刺速度，公有雲市場的價格戰始終激烈。

“中國市場的競爭對手很多，甲骨文該定位在哪裏？我們非常明確，應該以數據作為出發點，用數據引進我們雲方麵的能力。”李翰璋說。

相較不少雲服務廠商都以IaaS為切入點，甲骨文走的是不同路線，先發力SaaS，而後推進至IaaS,目前形成的是SaaS、PaaS及IaaS“三駕馬車”的布局。李翰璋表示，對雲計算廠商而言，相較其他兩個維度，數據層麵最難突破但機會很大，因此甲骨文可借助新一代自治數據庫產品擴充業務發展，樹立壁壘。

在SaaS層麵，除甲骨文投入多年心血開發的Fusion應用，2016年以93億美金收購的NetSuite，成為其主攻中小企業客戶的利器，尤其在中小企業數量格外龐大的中國，甲骨文加快了擴張步伐。

NetSuite2017年正式進入中國市場，目前中國地區客戶數超600家，客戶續約率達到85%以上。李翰璋表示，“NetSuite主要針對中小微企業，5人、10人都可以，快速實施是它的優勢。”

自1989年入華，甲骨文已經積累了超過2.5萬家客戶和1500家合作夥伴。對公司在中國市場的未來表現，李翰璋一連用了3個“非常樂觀”來形容，並表示，“在中國，有些傳統的競爭對手已很少碰到，如IBM、HP、微軟、SAP等，裏麵有一兩家我們幾乎看不到了。”

題圖來源：受訪者提供